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红海里的电商小程序到底该如何防止溺亡呢

时间:2018-11-09 16:42来源:广告联盟网编辑:蕾丝猫 点击:
现在小程序应运而生。因为小程序可以成为小游戏的中心化分发平台,他可以挖掘其中的社交广告潜力。

  当下社会消费零售业正面临一个转折点。

  一方面传统电商平台失去流量红利。2017年中国网购市场规模为5.5万亿元,增长率为15%,仅比去年提高3个百分点。另一方面实体商超等线下消费也遭遇增长的天花板。

  而小程序自上线以来,已吸引资本注入超60亿元资金,共融资146起,孕育出拼多多、有赞两家上市公司,真格、险峰、IDG等机构强势押注,阿里、百度从最初观望,到如今的入局。

  小程序已成为微信的一大生态,并带动了一大批创业企业。新风口下,众巨头也纷纷入局。

  微信小程序渐渐向多场景多领域发展,电商是主要领域之一,也催生出拼多多、有赞、靠谱好物等电商经济体。

  随着竞争白热化的加剧,以后的电商小程序如何才能在“红海”里生存下来?

  一、小程序乱象

  微信官方数据显示,截止2018年7月,小程序数量达100万+,开发者数量达150万+,第三方平台数量达5000+。其中游戏和电商类是主要分布领域。

  随着互联网线上流量面临天花板,获客成本不断上升,在微信强大裂变能力下,小程序被视为获取流量的良方。大公司、创业者和投资机构,都将目光投向了小程序。

  小程序无疑是一个新风口,流量巨头自然不会放过这个机会,陆续杀进小程序市场。

  今年7月正式上线的百度智能小程序,虽然尚处公测期内,但根据百度官方透露的数据,上线2个月后,MAU增长100%,活跃用户增长了17.2%,人均使用时长也增加了30%以上。

  支付宝平台也涌现出2万多个小程序,日活达1.2亿,用户数达3亿。数据显示,目前支付宝小程序日活用户已经稳定在1.2亿左右,平均7日留存率实现了29%。迄今推出的小程序类目包括工具、零售、生活服务、旅游出行与交通、公益、金融、教育、医疗、政务等九大种类,这些类目小程序的平均成交转换率也达到10%到20%之间。

  此外,华为、小米等智能硬件厂商也联合推出了小程序平台“快应用”。

  同时,实体零售企业也纷纷入场小程序。万达集团、永辉超市、沃尔玛、家乐福、王府井等实体零售企业均已上线小程序。

  腾讯作为最早一批入局玩家,随着市场变化和小程序的收益,微信小程序地位也不断上升。

  由于游戏行业监管的加剧,一直被腾讯视为现金奶牛的游戏,增长突然停滞。被腾讯寄予厚望的社交广告,也因为今日头条的竞争难以推广。

  在这个背景下,小程序应运而生。小程序既可成为小游戏的中心化分发平台,又可挖掘其中的社交广告潜力,更重要的是在腾讯一直无法突破的新零售和电商领域也打开了市场。

  不久前公布的Q2财报中,腾讯在战略摘要部分首先提到了小程序,“小程序生态对腾讯支付、广告及云服务发展的贡献正逐步增加,通过将小程序与其他数字工具整合,扩大小程序的功能与用途,为更广泛的垂直领域行业提供定制解决方案。”

  数据显示,电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势,最高时期达到了89%,目前95%的电商平台都已接入小程序。小程序所带来的社交广告收入也开始为腾讯营收增长贡献重要力量。随着小程序上线及能力的完善,腾讯的增长点找到了新的落脚点。

  根据Quest Mobile发布的《移动互联网2018半年报告》,人均单日APP使用时长接近5小时的前提下,接近80%的用户需求通过35个APP就可满足,包括社交、娱乐、电商、新闻工具等方面。而工信部今年7月公布的数据表示,我国市场上包含第三方应用商店以及苹果中国区商店已监测到的APP数量为415万。

  当用户时间、流量被集中于头部APP,借势而上也是一种新途径。小程序概念的提出,正响应了这一趋势。小程序开发门槛低,加之依附超级流量平台的特点,用户的进入方式也更多样化。

  借助国内第一社交平台的量级流量,微信电商小程序正扶摇直上。

  二、电商小程序的崛起与冲击

  由于运营时间长、入局早,基于社交关系构建流量“护城河”的微信在小程序上先行一步,如今已初步构建了基础生态平台,成为小程序的引领者。

  拼多多依托微信社交生态,以雷霆速度切入电商市场,打破巨头耸立格局,随后微信小程序又孵化出SEE小店铺、有赞、靠谱好物等电商经济体。 (责任编辑:蕾丝猫)

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